Tradesy 以 B2C 風格 來做二手衣物買賣平台 讓你從衣橱裡撈出一筆金

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當女生對著衣櫥裡一堆衣服還發出「沒有衣服穿」的感嘆時,男生們不要太驚訝。對女生而言,永遠都會缺一件合適的衣服。 Tradesy這個二手衣物交易平台就將女生衣櫥視為未被挖掘的金礦,鼓勵人們賣出二手衣物來變現,再去買更多漂亮的衣服。它已獲得150萬美元A輪融資。

二手衣物買賣平台一點都不新鮮,但是剛上線的 Tradesy 打出了三張特別的牌。

第一張牌:優化商品發布資訊

當我第一次打開 Tradesy 時,沒覺得它是個二手衣物買賣平台,而是像一個女裝電子商務網站。商品圖片都很統一簡潔,並沒有傳統二手網站上的凌亂感。這是因為 Tradesy 在賣家發布信息時給出了很多引導(如推薦拍攝角度),然後 Tradesy 會對每個商品的封面圖做處理,突出顯示衣物,隱去背景,統一成白底。 Tradesy 還有自己的價格建議機制,會基於品牌、原價和使用程度、季節等要素告訴你一般這樣的二手物售價是多少,供用戶參考。整個信息發布都很簡單,一分鐘內就能完成。

第二張牌:Tradesy 負責物流

當這件二手衣物被買下,Tradesy 會給原賣家寄出一個印有 Tradesy 品牌的包裹袋,上面寫好了買家地址並且已付完郵費(實際上這個郵費已經含到商品價格里了) 。賣家只需將衣服放在這個包裹袋裡密封好扔給郵局就能發貨。雖然這樣的物流處理有些波折,但可以視為 Tradesy 打造二手品牌的策略。想想傳統二手買賣都是賣家自己處理物流,但是在 Tradesy 交易時,收到的不是遠方陌生人的物品,而是 Tradesy 的東西。

第三張牌:Tradesy 接收退貨

這也就意味著只要賣的是和描述相符的真品,賣家就不用操心那些商品出售後的事了。如果是因為衣服尺寸不合或是買方反悔不喜歡了,Tradesy 直接接收退貨並償還一定比例的貨款(還會扣除商品存儲費),但貨款是退到 Tradesy 購物卡中。退貨的商品會被 Tradesy 放在 Tradesy Closet 上重新低價銷售,Tradesy Closet 是個 Tradesy 裡半公開的市場,今後會那些活躍用戶和忠誠用戶開放。在整個交易流程中,Tradesy 通過讓用戶購買購物保險的形式來分散風險,控制處理退貨的成本。但如果買家買到贗品,Tradesy 會全額退款並處罰賣家。

Tradesy 並不是其創始人 Tracy DiNunzio 的第一個創業項目,她在三年多前開啟了Recycled Bride (二手婚禮用品買賣平台),至今已有600萬新娘在上面交易。 DiNunzio 攢錢創業的經歷也有些特別,她當時將房間放在Airbnb 上出租,自己則常常住到客廳裡。這一年多的「租金」加上她出售過去畫作得到的錢(她之前是個畫家)就構成了創業啟動金。所幸這第二個創業項目就不需要她那樣籌資了,Tradesy 已獲得150萬美元投資。

二手服裝買賣平台也是競爭激烈,有 Threadflip (融資810萬美元),PoshMark (專注移動端,融資350萬美元),99dresses 等。它們的交易機制都沒有 Tradesy 這麼「仁慈」,比如 Threadflip 只有當買家同意時才會退款。看似「大方」的Tradesy 究竟能不能以B2C的風範在二手買賣平台中立足呢?保持關注吧。