什麼是登陸頁面 ( Landing Page ) ?

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在探討搜尋引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO)都會提到一個很基礎的觀念:討好搜尋引擎、創造更多來自搜尋引擎的 organic 流量,這不需要太多的技術,而是反璞歸真地談「搜尋引擎是為了服務搜尋引擎使用者,所以想讓你的網站討好搜尋引擎,你只要回歸到原點,那就是創造吸引人的內容就對了。」

像 Google 這樣的搜尋引擎每天都會派出億萬隻蜘蛛(Spider)到處去爬找覓食可口的網頁內容。遇到合他胃口的,他就銜回總部,並告知總部哪個網站很有才、哪個網站有多少個「甜蜜點」(關鍵詞),哪個網站真是爛得可以,根本沒料,下次不要再浪費力氣去爬找了。這些蜘蛛的通性是最愛「原創且更新頻繁」的網站內容。想迎合他們,餵他們「原創且更新頻繁」的精采內容就對了。

OK,吸引人的內容,有些網站就是天生麗質的,如原創性較強的個人部落格;有些卻是後天美女,你必須要稍微有意識地去打扮去造型,以符合讓觀眾吹口哨的標準,比如說「個性較不健談」的購物網站。

購物網站的主要精采內容就是龐大數量的商品,大部分的購物網站是沒有太多文章內容的。不信你數數看你的購物網站扣除了千百個產品detail頁面後,再扣除網站的基本頻道架構頁面,你的內容頁面大概不會超過二、三十頁,而其中這些頁面多半是搜尋引擎蜘蛛興趣不大的 boring 頁面,如關於公司、購物須知、FQA等等。你都懶得看對吧?蜘蛛也一樣懶得看。

於是,一種「後天美女養成術」就誕生了,那就是購物網站自己捲起袖子來有計畫、有目的地創造吸引人的購物網站內容頁。一般我們稱這種專門取悅搜尋引擎蜘蛛、專門等候來自搜尋引擎使用者(Searchers)造訪登陸的每個單獨頁面,就叫做登陸頁面(Landing Page)。

許多人總以為網站首頁最重要,其實整個網站的內容都很重要。因為來自搜尋引擎的訪客很多都不是從你家大門(首頁)進來的,你防不勝防,他會從千奇百怪的地方(內容頁的許多怪關鍵詞)造訪登陸你的家。所以記得不要只在大門口放一大堆裝飾品歡迎客人,你要想辦法創造更多迷人的登陸頁面來歡迎蜘蛛、來歡迎這群不愛從正門進出的訪客們造訪你的購物網站。

到底購物網站要如何徒手創造 Landing Page 呢?我提出幾個我自己在採用的 Landing Page 製作要點,分享給電子商務同好:

  • 首先,你要知道你準備著手製作的不是一兩個 Landing Page,這沒用的。而是一個龐大的 Landing Page 計劃,這注定是有點單調的苦活,但值得做。不要只想要用偷雞的方式欺騙搜尋引擎,想做好 SEO,你真的要耐著性子一頁一頁地製作幾十、幾百、甚至上千頁的 Landing Page 都不嫌多,如果你有幾年的時間。
  • 先由網站的命名或定位開始發展關鍵字,有計劃地列出所有想要被搜索地關鍵字清單,貪心一點可能可以列出數百個關鍵字,然後根據每個關鍵字,創造一個專屬這個關鍵字的 Landing Page。聽起來有點不可思議的無聊對吧?就是這麼無聊。但想想這些頁面對SEO的幫助,就會讓讓你忘掉無聊。
  • Landing Page的主標題一定要內含網友愛搜尋的關鍵字(Key words),想放多個重要關鍵字也可用較長的標題或雙標題。要扮美女起碼口紅一定要擦,主標題絕對是關鍵。
  • 小標題儘量放該關鍵字的相近關鍵字(同樣是易被搜索的),或放置購物網站的商品二級分類或三級分類的關鍵詞。
  • 文章的重點是「原創」及「關鍵字密度」(指關鍵字在一篇文章出現的密度)。文章長度不見得是重點,每頁關鍵字11-2個就好,少也不見得多好,我的經驗是是把每一頁工作量變輕一點,你會撐久一點,不會才做幾個關鍵字頁面就想中斷計畫了。
  • 圖片不用太多,但圖片要加 ALT,與圖片底下的說明。搜尋引擎蜘蛛只懂 HTML 文字及連結,不懂得怎麼讀圖片, 所以你替圖片加上 ALT 及圖說讓蜘蛛讀。(這個動作不是給網友讀的,專門針對蜘蛛。)
  • 我們做這些頁面的最大目的是:(1)讓搜索引擎蜘蛛抓取(主要目的)。(2)讓網友因內容有用而建立外鏈(Inbond Link),此動作即創造所謂的「連結誘餌」。或讓網友不自覺地「引用」或將該頁加入「最愛書簽」。
  • Landing Page不要太商業化,要像是對網友有用的資訊頁面。但要很自然的加上你的購物網站上的所有相關超鏈結。請適量地加,加過頭有可能被搜尋引擎判讀為作弊,而得到降低搜尋排名甚至被K的懲罰。(註)
  • Landing Page 網頁不要用 flash 及 java 技術,搜尋引擎討厭 flash 及 java。你只能用搜尋引擎最愛的 HTML 技術製作網頁即可(這樣也比較省力啦)。想要讓網頁設計得很炫很美以吸引網友,還不如用很簡單的 HTML 頁面取悅搜索引擎重要。
  • 頁尾加上3-4個超鏈結到網站相關分類頁面及回到你的購物網站首頁的連結。
  • Landing Page 的製作要持之以恆,時間愈久,頁數愈多,SEO 帶來的免費流量成效愈顯著。
  • 如果你再有心一點,就不只做「表面工夫」,還可以重視 Landing Page 的「內在美」。請設計師把每一頁 Landing Page 網頁的 Meta Description 還有 Meta keywords 都改成專屬的敘述及專屬關鍵詞群。
  • 每個網頁不是都要編個 URL 嗎?URL 也不要亂編,找一個較精準的英文關鍵辭放到 URL 的最後面,還有一些 SEO 搜尋比對上的加分。因為網友不會都搜中文的關鍵詞,比如說你製作一個雅芳品牌故事的 Landing Page,就可以把”/avon-story”(舉例)放進 URL 的最後面,滿足一些喜歡在搜尋引擎框中輸入「Avon」而不是「雅芳」的搜尋者。

如果你的行銷預算不是很多,沒錢買很貴的網路廣告,也沒什麼錢投放搜尋引擎關鍵字廣告(PPC),那這土法煉鋼的 Landing Page 製作計劃,你不妨參考參考。如果你懶得做很多頁,也可以取巧一點,先做那種比較容易拐搜尋引擎流量的 Landing Page。在中國大陸很多草根購物網站都在做,台灣不要說購物網站,一般網站也很少會這樣做,實在蠻可惜的。

註:SEO 圈術語,被 K 就是指被搜尋引擎判定為作弊,而不收錄你的網頁。